PUSH (EMPUJE)
Se trata de una estrategia de promoción de ventas, motiva a la fuerza de ventas(impulsa el manejo del producto) a los intermediarios (agiliza el desplazamiento) para empujar el producto a través de los canales de distribución.
objetivos
- Que se distribuyan con mas facilidad los productos
- Que se venda en mayor volumen
- Ubicación de la marca en el punto de venta
- Que los detallistas ofrezcan la marca
PULL (JALAR)
Es una estrategia de aspiración o jalar, esta estrategia se conoce por que genera demanda mediante la publicidad, estimular la demanda a través de beneficios esperados por el consumidor (poner el producto frente al consumidor).
objetivo
- que el consumidor exija la marca en el punto de venta para forzar al detallista a tener existencias.
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